A budget to be met

Der CEO eines High Tech-Spezialmaschinenbauers realisiert früh im Geschäftsjahr, dass das Umsatzziel am Jahresende wahrscheinlich verpasst werden wird. Die spezielle Situation: Die Anzahl der potentiellen Kunden weltweit ist nur niedrig dreistellig – und sie sind überwiegend bekannt; der Markt stagniert – so dass Wachstum Eroberung von Marktanteilen erfordert; und der Kunde vermutet, dass er bereits mehr als die Hälfte des Weltmarkts abdeckt – also nur noch wenig Raum für weiteres Wachstum besteht.

Agileon spezifiziert ein speziell auf diese Situation zugeschnittenes Projekt, um den Rückstand wieder aufzuholen: Mit einem “bottom up”-Marktmodell werden Marktvolumina und Marktanteile neu bestimmt. Die gute Nachricht dabei: Es gibt unerschlossenes Potential, denn der Markt erweist sich als größer (und der eigene Anteil daran kleiner) als erwartet. Mit Agileons Customer Universe-Ansatz werden zusätzliche Umsatzpotenziale identifiziert und gemeinsam mit der Vertriebsorganisation in konkrete Maßnahmen umgesetzt. Ein von Agileon gestaltetes Tool unterstützt das Kundenteam dabei, die Umsetzung der Maßnahmen im Vertrieb und ihren Erfolg selbständig und kontinuierlich zu controllen.

In einem hoch konzentrierten, stagnierenden Markt realisiert das Projekt unterjährig einen prozentual zweistelligen Umsatzhub – das Jahresbudget wird erreicht.