An amorphous business development opportunity

Der CEO eines Unternehmens für technische Services hat ein neues Wachstumsfeld identifiziert. Der Leiter Business Development ist beauftragt, darin die attraktivsten Opportunitäten zu identifizieren und konkrete Initiativen abzuleiten. Das Problem: Die Wachstumsraten und die Volumina sind zwar attraktiv, um aber entscheiden zu können, muss man im Detail konkret werden und greifbare Maßnahmen definieren. Doch dann wird das Feld fragmentiert, kleinteilig und sehr heterogen. Es ist unmöglich, die Opportunitäten vollständig Segment für Segment zu analysieren: Das Wachstumsfeld ist weniger ein analysierbares homogenes Marktsegment, als ein übergreifendes Thema. Es präsentiert sich amorph, unspezifisch, schlecht greifbar und entzieht sich klassischen Vorgehensweisen der Analyse.

Agileon verwendet in dieser Situation den proprietären Ansatz “agile business development”. Mit ihm kann eine Vielzahl potentieller Opportunitäten identifiziert und entscheidungsreif konkretisiert, analysiert und bewertet werden. Er ist sowohl hoch effektiv, da er die attraktivsten herausfiltert, als auch hoch effizient, da der Arbeitsaufwand auf die Analyse der attraktiven Opportunitäten konzentriert wird und nicht darauf, die Unattraktivität der anderen nachzuweisen. Ein Agileon-Team führt alle Analysen und Recherchen durch. In einem iterativen Prozeß werden die Zwischenergebnisse mit einem breit besetzten Steering Board des Klienten unter dem Leiter Business Development regelmäßig diskutiert und gemeinsam die Prioritäten für die nächste Iteration festgelegt. Innerhalb einer kurzen Projektdauer konvergieren die Arbeiten um eine kleine Anzahl konkreter, durchanalysierter, attraktiver und entscheidungsreifer Opportunitäten.

Der Vorstand übernimmt die gemeinsam vom Agileon-Team und Steering Board erarbeiteten Empfehlungen und und investiert in die identifizierten Opportunitäten.